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在新型冠狀病毒疫(yi)情期間，藝賽旗和眾多合作伙(huo)伴舉辦了以RPA為核心議(yi)題的各種在線(xian)行業會(hui)議(yi)，深受(shou)好評。
近期(qi)，藝(yi)賽旗和互(hu)聯魔方成功(gong)舉辦針對保險行業(ye)的在線(xian)會(hui)議(yi)。
在會后，藝賽旗市(shi)場團隊和互聯魔方COO宋超云(yun)先生進(jin)行面對面的訪談，以下訪談實錄。
01有(you)的(de)放矢(shi)，深耕(geng)垂直金融領域
宋總(zong)所轄有兩(liang)家公(gong)司——互(hu)聯(lian)魔方(fang)(fang)和司庫立(li)方(fang)(fang)。這(zhe)兩(liang)家公(gong)司從事(shi)的業務(wu)(wu)(wu)都非常(chang)聚焦(jiao)，主要(yao)集中(zhong)于行業垂直類大(da)金融領(ling)域(yu)中(zhong)財(cai)務(wu)(wu)(wu)及資金相關的軟件(jian)服(fu)務(wu)(wu)(wu)。截(jie)止目(mu)前，這(zhe)兩(liang)家公(gong)司已服(fu)務(wu)(wu)(wu)的金融領(ling)域(yu)客戶達近百家。互(hu)聯(lian)魔方(fang)(fang)主要(yao)圍繞(rao)稅(shui)務(wu)(wu)(wu)、財(cai)務(wu)(wu)(wu)共享中(zhong)心提供(gong)技術及產(chan)品(pin)服(fu)務(wu)(wu)(wu)；而司庫立(li)方(fang)(fang)主要(yao)圍繞(rao)資金結算方(fang)(fang)面提供(gong)技術及產(chan)品(pin)服(fu)務(wu)(wu)(wu)。
通(tong)過訪談(tan)，我們(men)了(le)解到(dao)宋總初步接(jie)觸(chu)RPA是(shi)通(tong)過客戶的口(kou)碑，很多客戶向宋總推薦(jian)藝賽(sai)旗RPA，這(zhe)引起(qi)了(le)宋總的關注。而互(hu)聯魔方和(he)司庫(ku)立(li)方都是(shi)極(ji)具(ju)創新(xin)(xin)文化和(he)行(xing)動(dong)力的公(gong)司，一(yi)直重視新(xin)(xin)技術的研(yan)發和(he)融入(ru)，在業務發展(zhan)中，兩(liang)家公(gong)司都逐(zhu)漸(jian)融入(ru)了(le)RPA的應用。
02始于項目需求，RPA“非(fei)侵入性”頗受歡迎
成功和(he)藝(yi)賽旗RPA合(he)作，是來源于項(xiang)目需(xu)求，在互聯魔方及司庫立方項(xiang)目中，很多(duo)(duo)項(xiang)目需(xu)要第(di)三方配(pei)合(he)，有時調用第(di)三方資(zi)源并不(bu)順利，所(suo)以(yi)RPA的“非侵入性”就產(chan)生了眾多(duo)(duo)契合(he)點。他們逐漸用到(dao)了藝(yi)賽旗RPA作為方案和(he)工具。
從合(he)作度看(kan)，RPA的成(cheng)(cheng)長成(cheng)(cheng)本相(xiang)對不(bu)高，可以快速(su)地形(xing)成(cheng)(cheng)產(chan)品(pin)線，快速(su)形(xing)成(cheng)(cheng)業務，并快速(su)落(luo)地；從展業角度看(kan)，藝(yi)賽旗市場團隊也(ye)非常配合(he)互聯魔方(fang)及司庫立方(fang)的市場活動。
通過眾多項目(mu)的(de)落地(di)，宋總(zong)團(tuan)隊(dui)認為，藝(yi)賽(sai)旗RPA和互(hu)聯魔方及司庫立(li)方的(de)理念可以形成非(fei)常好(hao)的(de)互(hu)補，這會給客戶更好(hao)的(de)產品及服務(wu)體驗(yan)。所以，宋總(zong)團(tuan)隊(dui)更加堅定了和藝(yi)賽(sai)旗合作(zuo)信心，并且，后期(qi)宋總(zong)團(tuan)隊(dui)打算和藝(yi)賽(sai)旗建立(li)長期(qi)行業的(de)深入的(de)合作(zuo)。
03 “取(qu)數(shu)”&“對數(shu)”是RPA主要集中的領域
宋(song)總，用通俗的語言為我(wo)們說明(ming)，他的團隊中(zhong)使用RPA的場景。
第一個常用場(chang)景(jing)：取數(shu)
從業務(wu)角度來說(shuo)，目前，RPA主要項(xiang)目集中(zhong)在財(cai)務(wu)領域，特別是數據獲取(qu)方(fang)面，工作量非常大，RPA的使用(yong)極大了(le)(le)減少(shao)了(le)(le)“取(qu)數”的工作量。
第二個常(chang)用場景：對數(shu)
財務(wu)同(tong)事們要從(cong)網頁(ye)，不同(tong)業務(wu)系統，不同(tong)終端獲(huo)取的數據，并進行大量的比對校(xiao)驗(yan)以及加工和建模(mo)，這個(ge)工作(zuo)量也是非(fei)常大的， RPA的出現也很好地解決了(le)這方面的問題。
04RPA未(wei)來會希(xi)望更加直觀(guan)
對(dui)于藝(yi)賽旗RPA的意(yi)見(jian)和(he)建(jian)議，宋總也提出了意(yi)見(jian)和(he)期待。
一般客戶選型(xing)時會(hui)從(cong)安全(quan)、穩定、易用(yong)性、可(ke)擴展性、部(bu)署時間等角度考慮，一般RPA相關的(de)(de)項目(mu)部(bu)署時間是(shi)一到(dao)兩周。宋(song)總期待在未(wei)來，藝賽(sai)旗的(de)(de)RPA可(ke)以一到(dao)兩天(tian)就(jiu)完成(cheng)(cheng)，這會(hui)顯著提升競爭力。未(wei)來，藝賽(sai)旗RPA可(ke)以更(geng)加(jia)直觀，更(geng)加(jia)低代(dai)碼的(de)(de)封裝，在前期的(de)(de)測(ce)試階段，甚至是(shi)業務人員(yuan)就(jiu)可(ke)以完成(cheng)(cheng)。宋(song)總的(de)(de)這些意見和期待，也是(shi)未(wei)來RPA發(fa)展的(de)(de)方向，也對我們藝賽(sai)旗的(de)(de)研發(fa)創新提出了新的(de)(de)要求。
05嫁(jia)接(jie)(jie)更(geng)多項目，嫁(jia)接(jie)(jie)更(geng)多的技術，嫁(jia)接(jie)(jie)更(geng)多的市場活動
在(zai)業(ye)務(wu)嫁接上(shang)，互聯魔方(fang)及司庫(ku)立方(fang)很多(duo)客戶(hu)都(dou)是垂直類型(xing)的，這些客戶(hu)很多(duo)業(ye)務(wu)和系統都(dou)是高度相(xiang)似，所(suo)以團隊成員(yuan)對甲方(fang)的行業(ye)痛點非(fei)常清楚。宋總團隊成員(yuan)在(zai)RPA的基礎上(shang)，正在(zai)努力包裝建設自(zi)己的標(biao)準化的應(ying)用(yong)，從而(er)快速地實現更多(duo)的RPA項目(mu)落地。
在(zai)(zai)技術(shu)嫁接上(shang)，互聯魔(mo)方(fang)及司庫立(li)方(fang)積極結合OCR等技術(shu)，實現(xian)更(geng)多(duo)的(de)(de)RPA項(xiang)目，例如：網(wang)絡在(zai)(zai)線報銷、自(zi)動填(tian)單、數據(ju)比對等方(fang)面應用。而(er)在(zai)(zai)互聯魔(mo)方(fang)的(de)(de)“聚合商旅平臺(tai)”業務(wu)板(ban)塊中，正在(zai)(zai)實現(xian)內部審核和外部采購的(de)(de)一站式打通，包(bao)括語(yu)音識別在(zai)(zai)內的(de)(de)AI技術(shu)、RPA技術(shu)在(zai)(zai)內的(de)(de)眾多(duo)技術(shu)，都會(hui)在(zai)(zai)這個平臺(tai)得到應用，未來“聚合商旅平臺(tai)”將(jiang)給我更(geng)多(duo)的(de)(de)期(qi)待(dai)。
在市(shi)場嫁接上，宋總表示，本次針(zhen)對保險行業的合(he)作會議只是一個開(kai)始，未來互聯魔方及司庫立方和(he)藝賽旗將(jiang)合(he)作進行針(zhen)對銀行、證(zheng)券、制(zhi)造業等等一系列推廣活動(dong)。
最(zui)后，我們相信在創新的(de)道(dao)路上，互(hu)聯魔方(fang)及司庫(ku)立方(fang)會越來越好。
和合作伙伴(ban)共同舉(ju)辦(ban)市(shi)場(chang)活動，是藝(yi)賽旗2020年的(de)一(yi)項重要工作，若您想和藝(yi)賽旗一(yi)起舉(ju)辦(ban)市(shi)場(chang)活動，歡迎聯系我(wo)們。