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藝賽旗(qi)在全國各地擁(yong)有眾多卓越合(he)作(zuo)伙(huo)伴， 為了更(geng)好的(de)幫(bang)助合(he)作(zuo)伙(huo)伴，建(jian)立牢固的(de)伙(huo)伴關系(xi)，藝賽旗(qi)市場(chang)團隊開啟(qi)了訪談計劃。
近期，藝賽旗市場團隊走進(jin)了沈陽融佳科技有限公司(si)。
年關將近，融(rong)佳科(ke)技的(de)同事們(men)也是(shi)異常繁忙，所以我們(men)直接(jie)在融(rong)佳科(ke)技沈陽的(de)倉庫進(jin)行了面對面的(de)溝(gou)通。
一、融佳科技(ji)——由硬件領域(yu)逐(zhu)漸(jian)向軟件領域(yu)發力
從1998年開始，融佳科(ke)技(ji)就已經(jing)開始從事銀行(xing)業相關硬(ying)件的(de)(de)(de)供應服務，常用的(de)(de)(de)供應設(she)備有：銀行(xing)終端(duan)中的(de)(de)(de)點鈔(chao)(chao)機(ji)(ji)、捆鈔(chao)(chao)機(ji)(ji)、清分機(ji)(ji)、排隊機(ji)(ji)等硬(ying)件設(she)備；銀行(xing)自動(dong)化(hua)設(she)備中的(de)(de)(de)ATM、CRS（存取款一體機(ji)(ji)）及其(qi)他終端(duan)展示類設(she)備等等。
自2016年，融(rong)佳科(ke)技在軟件(jian)領域(yu)逐(zhu)步進行(xing)發(fa)力，特別是2017年，融(rong)佳科(ke)技在遼寧農行(xing)落地了軟硬件(jian)結合“抵押(ya)品(pin)管理系統(tong)解決方案(an)”，覆蓋了遼寧農行(xing)的61個檔案(an)庫，受到(dao)了客戶的一(yi)致好評。
融佳科技王賀鋒(feng)王總在(zai)工(gong)作間隙接受藝賽旗市場(chang)團隊訪談
二、在未來，RPA是(shi)融佳科技很好的業務發力點
在2018年，藝賽旗RPA在東北地區的市場傳播中，東北地區業務負責人積極向融佳科技推薦了RPA。通過交流，融佳科技認為RPA非常符合公司業務拓展方向。由于融佳科技本身就和眾多銀行就有著良好的合作，通過業務人員對RPA的積極推介，客戶也非常認可RPA。
RPA產品(pin)在銀行的很多部門中都(dou)可以應用(yong)得到——“他們對于流程(cheng)自動化的需求是普遍存在的”。
在19年(nian)，融(rong)佳科(ke)技共實(shi)施了包括沈(shen)陽(yang)浦發(fa)，沈(shen)陽(yang)農商等在內(nei)的數十個RPA機(ji)器人項目，而這些項目涉及運管(guan)、個貸、零售(shou)等多個部門多個業務場景(jing)。
三、“春(chun)江水暖鴨(ya)先知”——融佳科技始(shi)終走在銀行(xing)市場(chang)第一線
1、 在農信及城商行(xing)，RPA前(qian)景(jing)看好
農(nong)(nong)信(xin)、城商行和國有(you)銀行以(yi)及股份銀行有(you)所區(qu)別(bie)，由于農(nong)(nong)信(xin)是獨(du)立法人，獨(du)立決策的(de)，他們(men)對RPA的(de)接(jie)納周期要更短，業(ye)務落(luo)地會更直接(jie)。聯系到融佳科技在(zai)農(nong)(nong)信(xin)及城商行的(de)客(ke)戶(hu)基礎。所以(yi)在(zai)RPA典型案例中，融佳科技率先(xian)完成了(le)在(zai)農(nong)(nong)信(xin)系統中的(de)RPA落(luo)地。
據融佳科(ke)技(ji)的王總透露，他們(men)已經(jing)完成了數家農(nong)信銀行對公年(nian)檢(jian)的業務，由于RPA機器人(ren)在(zai)農(nong)信系統中優異的表現，在(zai)農(nong)信系統內部推(tui)薦會中，客(ke)戶(hu)也在(zai)向其(qi)他銀行分享(xiang)RPA的成功經(jing)驗，這給了融佳科(ke)技(ji)在(zai)農(nong)信系統推(tui)廣(guang)RPA的很大(da)的信心。
2、 商業股份及(ji)國有銀(yin)行，RPA應(ying)用也將越來越多
雖然(ran)銀行(xing)(xing)名稱(cheng)不同，但(dan)銀行(xing)(xing)業務(wu)的(de)(de)邏輯和分(fen)工是類似的(de)(de)。融佳科(ke)(ke)技(ji)在股份(fen)制及國有制銀行(xing)(xing)也有了(le)典型(xing)的(de)(de)RPA機(ji)器(qi)人案(an)例，這給(gei)了(le)融佳科(ke)(ke)技(ji)RPA機(ji)器(qi)人復(fu)制和嫁接的(de)(de)可能性。融佳科(ke)(ke)技(ji)無(wu)論是在銀行(xing)(xing)內部(bu)進行(xing)(xing)部(bu)門拓展，還是作為典型(xing)案(an)例讓同行(xing)(xing)進行(xing)(xing)復(fu)制，他們對于RPA未來(lai)的(de)(de)期待只會越(yue)來(lai)越(yue)多。
3、 “洞(dong)悉市場(chang)變化，RPA給了硬(ying)件廠商更多啟(qi)示(shi)”
由于融佳(jia)科(ke)技的(de)王總(zong)從事(shi)銀行(xing)(xing)(xing)業(ye)務多年，深諳(an)銀行(xing)(xing)(xing)業(ye)務，王總(zong)隨后給我們聲情并(bing)茂的(de)介紹了各銀行(xing)(xing)(xing)部門(men)架構，預(yu)算的(de)特點，并(bing)且就(jiu)農信(xin)銀行(xing)(xing)(xing)的(de)業(ye)務特點做了具(ju)體(ti)介紹。
伴隨國有(you)及股份制銀行(xing)硬件市場競爭的(de)加(jia)劇，融(rong)佳(jia)科(ke)技(ji)也逐漸(jian)向城商(shang)行(xing)及農信系統進行(xing)業務(wu)傾斜。并且伴隨RPA的(de)業務(wu)切(qie)入，也給了融(rong)佳(jia)科(ke)技(ji)其他軟件產品切(qie)入的(de)契機。
訪談(tan)后記
融(rong)佳科技是一家非常(chang)優秀(xiu)的(de)銀(yin)行硬(ying)件(jian)廠(chang)商，近些年，伴隨硬(ying)件(jian)市場規模的(de)擴大，很多(duo)硬(ying)件(jian)廠(chang)商也在做“軟實力”轉(zhuan)型，RPA給(gei)了(le)硬(ying)件(jian)廠(chang)商轉(zhuan)型的(de)契機(ji)。
這次融佳(jia)(jia)科技的訪談，藝賽旗市(shi)場團隊也獲(huo)益頗(po)多，特(te)別是王總針(zhen)對(dui)農(nong)信及城商行相關(guan)經驗的精彩分享，讓市(shi)場團隊“漲(zhang)知識”了，感謝融佳(jia)(jia)科技王總，感謝融佳(jia)(jia)科技。
祝：融佳(jia)科技越來越好！