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藝賽(sai)旗在全國各地擁有眾多卓越合作伙伴， 為了更好的(de)幫(bang)助合作伙伴，建(jian)立牢固的(de)伙伴關系，藝賽(sai)旗市場(chang)團隊(dui)開啟(qi)了訪談(tan)計劃。
近(jin)期，藝賽旗市場團(tuan)隊(dui)走進了沈陽(yang)融佳科技有限公(gong)司。
年(nian)關(guan)將(jiang)近，融(rong)佳(jia)科(ke)技的同事們(men)(men)也是異(yi)常繁忙(mang)，所(suo)以我們(men)(men)直(zhi)接在融(rong)佳(jia)科(ke)技沈陽的倉庫進行了面(mian)對面(mian)的溝通(tong)。
一、融佳(jia)科技——由硬(ying)件(jian)(jian)領域(yu)逐漸向軟(ruan)件(jian)(jian)領域(yu)發(fa)力
從(cong)1998年(nian)開(kai)始，融佳科技就已經開(kai)始從(cong)事(shi)銀行(xing)業(ye)相關硬(ying)件(jian)的供應(ying)服務(wu)，常用的供應(ying)設備(bei)(bei)有：銀行(xing)終(zhong)端中(zhong)的點(dian)鈔(chao)機、捆鈔(chao)機、清分機、排(pai)隊機等(deng)硬(ying)件(jian)設備(bei)(bei)；銀行(xing)自動化設備(bei)(bei)中(zhong)的ATM、CRS（存取款一(yi)體機）及其他終(zhong)端展(zhan)示類設備(bei)(bei)等(deng)等(deng)。
自2016年，融佳科技在軟件領域(yu)逐步進行(xing)發力，特別是2017年，融佳科技在遼寧農行(xing)落地了軟硬(ying)件結合“抵押品管(guan)理系統解決方案”，覆蓋(gai)了遼寧農行(xing)的61個檔案庫，受到(dao)了客戶的一(yi)致好(hao)評。
融佳科技(ji)王賀鋒王總在工作間隙接受藝(yi)賽旗(qi)市場團隊訪談(tan)
二、在未來(lai)，RPA是融佳科技很好的業務發力(li)點
在2018年，藝賽旗RPA在東北地區的市場傳播中，東北地區業務負責人積極向融佳科技推薦了RPA。通過交流，融佳科技認為RPA非常符合公司業務拓展方向。由于融佳科技本身就和眾多銀行就有著良好的合作，通過業務人員對RPA的積極推介，客戶也非常認可RPA。
RPA產品在(zai)銀行的很多部(bu)門中都可(ke)以應用得到——“他們對于(yu)流程自動化的需(xu)求是普遍(bian)存在(zai)的”。
在19年，融佳科技(ji)共實施了包括沈(shen)陽浦發，沈(shen)陽農商等在內的數十個RPA機器人項目，而(er)這些項目涉及運管、個貸、零售等多個部門多個業務場景。
三(san)、“春江水暖(nuan)鴨(ya)先知”——融佳科技始(shi)終走在銀(yin)行市場(chang)第一線
1、 在(zai)農信及(ji)城(cheng)商(shang)行，RPA前(qian)景(jing)看好
農(nong)信(xin)、城商行和國有銀(yin)行以(yi)及(ji)股份銀(yin)行有所區別，由于(yu)農(nong)信(xin)是獨立法人，獨立決策的(de)，他們對RPA的(de)接納周(zhou)期要更(geng)短，業務(wu)落地會更(geng)直接。聯(lian)系(xi)到融佳科(ke)(ke)技在(zai)農(nong)信(xin)及(ji)城商行的(de)客(ke)戶(hu)基(ji)礎。所以(yi)在(zai)RPA典型案例中，融佳科(ke)(ke)技率先(xian)完成(cheng)了在(zai)農(nong)信(xin)系(xi)統中的(de)RPA落地。
據融(rong)佳科技(ji)的(de)(de)(de)(de)王總透露，他(ta)們已經完成了(le)數家農信(xin)銀行對公年檢的(de)(de)(de)(de)業務(wu)，由于RPA機器人在(zai)農信(xin)系(xi)(xi)統中優異的(de)(de)(de)(de)表(biao)現，在(zai)農信(xin)系(xi)(xi)統內部推薦會中，客戶也(ye)在(zai)向其他(ta)銀行分享RPA的(de)(de)(de)(de)成功(gong)經驗，這給了(le)融(rong)佳科技(ji)在(zai)農信(xin)系(xi)(xi)統推廣RPA的(de)(de)(de)(de)很大的(de)(de)(de)(de)信(xin)心。
2、 商業股份及國有銀行，RPA應用也將越來越多(duo)
雖然銀行(xing)名稱(cheng)不同，但銀行(xing)業務的(de)(de)(de)邏輯(ji)和分(fen)工(gong)是類似的(de)(de)(de)。融佳(jia)科技在股份制(zhi)及國有(you)制(zhi)銀行(xing)也(ye)有(you)了典(dian)型(xing)的(de)(de)(de)RPA機(ji)器(qi)人案例，這給(gei)了融佳(jia)科技RPA機(ji)器(qi)人復制(zhi)和嫁(jia)接的(de)(de)(de)可能性(xing)。融佳(jia)科技無(wu)論(lun)是在銀行(xing)內(nei)部進行(xing)部門拓展(zhan)，還(huan)是作為(wei)典(dian)型(xing)案例讓同行(xing)進行(xing)復制(zhi)，他們對于RPA未來(lai)的(de)(de)(de)期待只(zhi)會越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)。
3、 “洞悉(xi)市場(chang)變化，RPA給了硬(ying)件廠(chang)商更(geng)多啟示”
由于(yu)融佳(jia)科技的王(wang)(wang)總從事銀(yin)行(xing)業務多年，深諳銀(yin)行(xing)業務，王(wang)(wang)總隨后給我們聲情(qing)并(bing)茂的介(jie)(jie)紹了各銀(yin)行(xing)部(bu)門架構，預算(suan)的特點(dian)，并(bing)且就農信(xin)銀(yin)行(xing)的業務特點(dian)做了具體介(jie)(jie)紹。
伴隨國有及股份制銀行硬(ying)件(jian)市(shi)場競(jing)爭(zheng)的(de)加(jia)劇(ju)，融佳(jia)科技也逐漸向城商行及農信系統進行業(ye)(ye)務(wu)傾(qing)斜。并且伴隨RPA的(de)業(ye)(ye)務(wu)切(qie)入，也給了融佳(jia)科技其他(ta)軟(ruan)件(jian)產品切(qie)入的(de)契機。
訪談(tan)后記
融(rong)佳(jia)科(ke)技是一家(jia)非常(chang)優秀的銀行(xing)硬件(jian)廠商(shang)，近些年，伴隨(sui)硬件(jian)市場規模的擴大，很多(duo)硬件(jian)廠商(shang)也在做“軟實(shi)力”轉型(xing)，RPA給了硬件(jian)廠商(shang)轉型(xing)的契機(ji)。
這次融(rong)(rong)佳(jia)科技(ji)的訪談，藝(yi)賽旗市場(chang)團隊也獲(huo)益(yi)頗多，特別是王總針對農信(xin)及城(cheng)商行相關經驗的精彩分享，讓市場(chang)團隊“漲知識”了(le)，感謝融(rong)(rong)佳(jia)科技(ji)王總，感謝融(rong)(rong)佳(jia)科技(ji)。
祝(zhu)：融(rong)佳科技越來越好！