企業平臺
發現評估
自動化
行業解決方案
銀行
合作伙伴
咨詢服務
培訓服務
售后服務
公司介紹
新聞列表
聯系我們
九(jiu)年(nian)沉淀，秉持初心(xin)；九(jiu)載歲月(yue)，歷久(jiu)彌新！自(zi)18年(nian)起，藝賽旗(qi)率先在(zai)國內(nei)RPA市場(chang)實行合作(zuo)伙伴制(zhi)度(du)，在(zai)這(zhe)兩年(nian)中，眾多合作(zuo)伙伴的市場(chang)運作(zuo)是什么情(qing)況？他(ta)們(men)(men)有哪(na)些(xie)切(qie)實需(xu)(xu)求(qiu)？面對這(zhe)些(xie)需(xu)(xu)求(qiu)，我們(men)(men)該怎么幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)(men)？
從合作(zuo)伙伴制度(du)成立之(zhi)初，藝賽旗(qi)市場(chang)運營及(ji)渠道團隊就進行了點(dian)(dian)對點(dian)(dian)，面對面的市場(chang)走(zou)訪(fang)交(jiao)流活動。我們(men)希望通過走(zou)訪(fang)交(jiao)流獲得合作(zuo)伙伴需求(qiu)點(dian)(dian)，并(bing)且針對這(zhe)些(xie)需求(qiu)點(dian)(dian)，逐步(bu)優化市場(chang)及(ji)產品(pin)策略(lve)，從而幫助眾(zhong)多的合作(zuo)伙伴。
0/1“單打(da)獨斗”渠道拓展并不容易
很多合作伙伴相對來說規模并不(bu)大(da)，他(ta)們很多都是代理某些大(da)品(pin)牌的硬件和軟件產品(pin)，在某個區(qu)域做自己的市(shi)場。
對于(yu)RPA的探索實踐，他們也是(shi)剛(gang)剛(gang)起(qi)步階段(duan)。
例如，很(hen)多伙伴之前是從事IT硬件服務(wu)的。近些年，他們嘗(chang)試(shi)將業(ye)務(wu)逐漸轉(zhuan)型，特別(bie)是在信息網絡安(an)全、云計算、大數據方面。
通(tong)過市場交流我們(men)發(fa)(fa)現，很多伙伴在這(zhe)樣(yang)的(de)場景(jing)中(zhong)(zhong)和(he)我們(men)建立(li)(li)合作：在項(xiang)目(mu)中(zhong)(zhong)，他們(men)需要進(jin)行跨系統的(de)數據處理，由(you)于開(kai)發(fa)(fa)數據接口的(de)難(nan)度太大。這(zhe)個時(shi)候，他們(men)和(he)藝賽旗RPA建立(li)(li)了合作。但項(xiang)目(mu)開(kai)始(shi)的(de)時(shi)候，他們(men)仍然缺少技(ji)術和(he)人員，很多都是采用“單打獨斗”的(de)方(fang)式， RPA項(xiang)目(mu)實施效率并不高(gao)。
0/2新用戶數量少一直積累(lei)在老用戶上
因為在(zai)中國的軟(ruan)件市場(chang)領域，眾多終端客戶在(zai)實施(shi)項目(mu)的時候，都傾向于和有(you)案例的企(qi)業合作，而很多合作伙伴(ban)都是剛開始(shi)從事RPA相關項目(mu)，普遍缺少案例。這給他們的推廣帶(dai)來了(le)難度(du)。
RPA市場(chang)的“火(huo)熱”很多(duo)時(shi)候(hou)都是業內人士覺(jue)得“火(huo)熱”，很多(duo)終端客(ke)戶(hu)(hu)卻不甚了(le)解(jie)，RPA項(xiang)目首先需要進行科(ke)普和較長時(shi)間的POC。合作伙伴精力有限，新(xin)項(xiang)目開(kai)展有一定的難度，在(zai)這樣(yang)的情(qing)況下，很多(duo)伙伴的RPA項(xiang)目只能集(ji)中(zhong)在(zai)老用戶(hu)(hu)上(shang)。
有(you)沒有(you)一種方式，能讓終端用戶快速了解RPA并(bing)嘗試(shi)RPA？
0/3“大(da)客戶(hu)、小客戶(hu)”的服務成本都不(bu)低
無論(lun)是(shi)(shi)“大客戶”，還是(shi)(shi)“小客戶”，他們(men)的采購習(xi)慣(guan)一般都是(shi)(shi)采取 “邊(bian)用邊(bian)測的方(fang)式”。并且對(dui)(dui)于RPA項目的開始階段，單(dan)量相對(dui)(dui)較(jiao)小。
雖然單量小，但(dan)投入(ru)可一點都(dou)不少，市場交流、POC測試、招投標等(deng)，這些都(dou)需要(yao)大量的成本。
并(bing)且由于客(ke)戶很多都是(shi)首次接觸RPA，所以有時需求(qiu)無法一次性呈現完畢。在項目實施(shi)過程中，客(ke)戶也會根據項目具體進度，不斷提出新的意見，這造(zao)成(cheng)(cheng)了RPA項目的“隨機(ji)性和可擴展性”。需求(qiu)的不斷變化，給廣(guang)大的伙伴們增加了一定的成(cheng)(cheng)本。
有沒有一種方式(shi)，可以對客戶進行有區(qu)隔(ge)的實施(shi)？甚至是(shi)在線(xian)的實施(shi)，并且更加快速(su)靈活地響應客戶不斷變化的需求(qiu)？
此(ci)外，市(shi)場伙伴還有(you)培訓、市(shi)場支持、項目交付(fu)、商(shang)機獲取等方(fang)面的迫切需求，作為RPA廠商(shang)，藝賽(sai)旗該如何(he)解決？
2020年，是藝賽(sai)旗(qi)成立的第九年
這些年，感謝眾多(duo)合作(zuo)伙(huo)伴的支持(chi)
針(zhen)對合作(zuo)伙(huo)伴(ban)的實際(ji)需求(qiu)
藝賽旗在2020年4月(yue)20日召開合作(zuo)伙伴會議
在會議中，我們將制(zhi)定特別的九周年回(hui)饋(kui)，這些回(hui)饋(kui)中將包含(han)新的產(chan)品策略、市(shi)場策略等等，歡迎廣大合作伙伴及用(yong)戶參加。
期待有你
期待有你
獨出(chu)心裁的(de)線上會(hui)，將帶您一起領(ling)略藝(yi)(yi)賽(sai)旗產品(pin)九年(nian)創(chuang)新路程；重磅揭曉藝(yi)(yi)賽(sai)旗九周年(nian)回(hui)饋策(ce)略，這些回(hui)饋中將包含(han)新的(de)產品(pin)策(ce)略、市(shi)場策(ce)略等；同時邀(yao)請(qing)多位業(ye)界大咖共同分享RPA市(shi)場前(qian)瞻(zhan)，為您帶來(lai)一場震撼人心的(de)周年(nian)會(hui)，我們誠摯邀(yao)請(qing)您一同見證(zheng)！
2020年4月20日下午2點，
我們不見不散！
掃碼(ma)進會議(yi)群
