RPA在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)市場，用“廣袤天地，大(da)有可為”來形容再貼切不過(guo)了。“一切機遇都是留給(gei)有準備的(de)人的(de)“，RPA作為軟(ruan)件行業(ye)（或(huo)AI領(ling)域(yu)）的(de)新(xin)興方(fang)向，目(mu)前全球市場已日(ri)趨成(cheng)熟(shu)，而中(zhong)國(guo)(guo)市場，已從起(qi)步培育，到不斷發(fa)展成(cheng)熟(shu)，這是各大(da)廠商(shang)(shang)一起(qi)努力(li)的(de)結果。現(xian)在(zai)“996”的(de)行業(ye)，也已經不再一馬平(ping)川，RPA處在(zai)市場的(de)風口，當(dang)機會(hui)已經來臨(lin)，中(zhong)國(guo)(guo)的(de)RPA廠商(shang)(shang)該如何布(bu)局?如何站穩(wen)腳跟(gen)并獲得更多的(de)市場份額？這些(xie)都是每(mei)一個廠商(shang)(shang)都需(xu)要認真考慮的(de)，以下觀點僅供(gong)參考：

靜心練好內功

   無論身(shen)處什么樣的(de)(de)市場，我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)廠(chang)商，研發出好(hao)(hao)的(de)(de)產(chan)品(pin)是(shi)核心(xin)內功(gong)之一，RPA作(zuo)為(wei)以軟件形(xing)態存在(zai)的(de)(de)產(chan)品(pin)，本(ben)身(shen)就擁有(you)技(ji)(ji)術(shu)(shu)門檻，同時產(chan)品(pin)的(de)(de)開發、技(ji)(ji)術(shu)(shu)迭(die)代等(deng)也(ye)存在(zai)投(tou)入(ru)時間周期及(ji)(ji)人力成(cheng)本(ben)等(deng)因素，作(zuo)為(wei)中國本(ben)土(tu)廠(chang)商面對以上困難，我(wo)們(men)更(geng)要(yao)沉下(xia)心(xin)來(lai)、練好(hao)(hao)基本(ben)功(gong)，不(bu)(bu)能心(xin)浮氣躁，患得患失。只(zhi)有(you)遵循技(ji)(ji)術(shu)(shu)投(tou)入(ru)的(de)(de)累積效應，才能提升技(ji)(ji)術(shu)(shu)能力，形(xing)成(cheng)自身(shen)的(de)(de)核心(xin)技(ji)(ji)術(shu)(shu)及(ji)(ji)產(chan)品(pin)。假以時日(ri)，尋找(zhao)典型(xing)的(de)(de)行(xing)業客戶(hu)，形(xing)成(cheng)具有(you)代表性的(de)(de)各種成(cheng)功(gong)案例，獲得價(jia)值(zhi)肯定(ding)，在(zai)這(zhe)個充滿競爭的(de)(de)賽(sai)道中，彎道超車的(de)(de)時候，才能做到不(bu)(bu)慌不(bu)(bu)忙(mang)、胸有(you)成(cheng)竹。

堅持注重業績

   科創板(ban)(ban)的創新(xin)，給一(yi)眾(zhong)還未盈利的科技(ji)型企(qi)業(ye)帶來了曙光，不(bu)過(guo)筆者認為我們(men)需要(yao)冷靜看待科創板(ban)(ban)的鼓(gu)勵(li)條(tiao)件(jian)，應該(gai)從企(qi)業(ye)自身(shen)的發展(zhan)來看待行(xing)業(ye)要(yao)求，RPA行(xing)業(ye)目前(qian)已經形(xing)成(cheng)了RPA廠商、咨詢機構、代理(li)及渠道機構、培(pei)訓(xun)機構、學(xue)習(xi)愛好者、最終用(yong)戶等一(yi)系列的行(xing)業(ye)生態鏈。

   最近國內還有部分高校老師開始籌劃與(yu)財務有關(guan)的(de)(de)(de)RPA教(jiao)材的(de)(de)(de)編(bian)寫(xie)，也有一些(xie)學者朋友要(yao)找筆者公司一起(qi)出書等諸多動作，筆者認為這些(xie)現象(xiang)都是好事(shi)，行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展需要(yao)大(da)家一起(qi)群策群力，但作為廠(chang)商還是得用業(ye)(ye)績說話。業(ye)(ye)績是市場對廠(chang)商的(de)(de)(de)最大(da)肯定(ding)、良好的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績也是廠(chang)商可持續性發(fa)展的(de)(de)(de)最佳證明！有了業(ye)(ye)績，在(zai)很大(da)程(cheng)度上企(qi)(qi)業(ye)(ye)可以形成(cheng)良好的(de)(de)(de)現金流，這是企(qi)(qi)業(ye)(ye)健康運轉的(de)(de)(de)血液(ye)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)要(yao)保持自(zi)身造血的(de)(de)(de)能力，才能獨立自(zi)主、穩(wen)步(bu)發(fa)展，作真正強大(da)的(de)(de)(de)民族企(qi)(qi)業(ye)(ye)！

 強化差異化戰略

   擁有良好的戰略眼光是(shi)企(qi)業(ye)管理團(tuan)隊決(jue)策的基(ji)礎(chu)，而在(zai)初期市(shi)場導(dao)入(ru)階段，企(qi)業(ye)面(mian)臨的最大困難就是(shi)競爭。由于國(guo)情、行(xing)業及客戶性質等因素(su)決定了(le)中國(guo)目前大部分的(de)市場競爭比較(jiao)白熱化，這時(shi)候差異化競爭戰(zhan)略就變得(de)非常重要，我們要從(cong)一開始就把產(chan)品、商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)、盈利模(mo)式(shi)(shi)、甚至利用資本的(de)方式(shi)(shi)等因素(su)都考慮(lv)進差異化競爭中，從(cong)而(er)打造公(gong)司發(fa)展系統地的(de)差異化競爭戰(zhan)略。

   恕筆者(zhe)直言，RPA不是一個靠低(di)(di)價戰略(lve)就能搶(qiang)占市場(chang)的(de)行(xing)業，低(di)(di)價競爭(zheng)戰略(lve)很(hen)難適應當前的(de)RPA發展勢(shi)頭，如果廠商現在還沒有為(wei)自己的(de)差(cha)異化進(jin)行(xing)構(gou)建(jian)發展的(de)脈絡，很(hen)可能會在接下來(lai)的(de)市場(chang)競爭(zheng)中，處(chu)于非常(chang)被動的(de)局面，甚至被淘(tao)汰。

擁有全球視野

      中國廠(chang)商應該(gai)(gai)保持(chi)擁(yong)有(you)一雙全(quan)球(qiu)(qiu)化視(shi)野的(de)眼(yan)睛(jing)，從(cong)而能隨時了解(jie)全(quan)球(qiu)(qiu)行業(ye)動(dong)態，去輔助自(zi)己(ji)做(zuo)決策。企業(ye)的(de)發展不(bu)一定每一個時刻都要定義一個小目標，成功其實需要定個大(da)目標，并(bing)堅定不(bu)移(yi)地朝著目標推進。誰也沒有(you)規定，國內市場(chang)(chang)沒做(zuo)好(hao)甚(shen)至做(zuo)的(de)不(bu)好(hao)，就(jiu)一定不(bu)能去海(hai)外市場(chang)(chang)轉(zhuan)轉(zhuan)。哪里有(you)市場(chang)(chang)，哪里就(jiu)是(shi)機會(hui)。當然擁(yong)有(you)全(quan)球(qiu)(qiu)化視(shi)野，還應該(gai)(gai)保持(chi)一顆(ke)愛學(xue)習的(de)心，特別是(shi)向專家(jia)、強者學(xue)習，正所謂“三(san)人(ren)行必有(you)我師“！

   全(quan)球化的(de)(de)當今，世界是平的(de)(de)，市場、知識、機(ji)會(hui)都可能是沒有地域界限(xian)的(de)(de)，我們需要走出自身團隊的(de)(de)局限(xian)，至少走出原(yuan)有團隊的(de)(de)決(jue)(jue)策(ce)(ce)能力天花板，才可能會(hui)提(ti)高新(xin)的(de)(de)決(jue)(jue)策(ce)(ce)水平，產生新(xin)的(de)(de)發(fa)展機(ji)會(hui)。

   另(ling)外，國(guo)內RPA的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)格局，海(hai)外友(you)商(shang)已經進(jin)入，在這(zhe)片沒有硝(xiao)煙(yan)的(de)(de)(de)戰場(chang)(chang)上，我們只有知己知彼(bi)，才能(neng)(neng)百戰不殆。當然(ran)，生態(tai)的(de)(de)(de)發展離(li)不開彼(bi)此(ci)的(de)(de)(de)合作，而(er)且(qie)合作的(de)(de)(de)模式可以多樣性，擁(yong)有了全球化的(de)(de)(de)視野(ye)，能(neng)(neng)夠(gou)使企業管理者能(neng)(neng)夠(gou)更(geng)加開放(fang)、更(geng)加包容，促進(jin)行業生態(tai)不斷(duan)健康發展！

保持時刻創新

   行業的(de)(de)發(fa)展日新(xin)月(yue)異，RPA的(de)(de)發(fa)展賽道中每個廠商都(dou)應該(gai)時刻保持對技(ji)術的(de)(de)尊(zun)重(zhong)和(he)對創(chuang)新(xin)的(de)(de)堅持，因(yin)為創(chuang)新(xin)能力(li)才是核心競爭力(li)，技(ji)術、模式(shi)、管理上的(de)(de)創(chuang)新(xin)都(dou)變得非(fei)常重(zhong)要。

    是(shi)(shi)否擁有(you)“創新力(li)“已經是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)否保持(chi)可持(chi)續發(fa)展的(de)標(biao)志之一(yi)。RPA行(xing)業(ye)(ye)尤為如(ru)此，在每一(yi)點上(shang)的(de)創新都(dou)將為自身(shen)的(de)發(fa)展加注助推劑，為行(xing)業(ye)(ye)的(de)不斷發(fa)展添磚加瓦。作為行(xing)業(ye)(ye)的(de)領航者，需要(yao)發(fa)揮自身(shen)的(de)帶(dai)頭、能動作用(yong)，畢竟對于國情的(de)了解，中國廠商(shang)自身(shen)最清楚，只(zhi)要(yao)大家肯努力(li)，多(duo)想一(yi)些創新，多(duo)做出(chu)一(yi)些嘗試，很(hen)可能會開(kai)辟出(chu)另一(yi)條別(bie)人走不了的(de)特色(se)之路(lu)。

 

 

胡立軍

 

 

 

南(nan)京大學MBA，微軟MCT認證講師，曾任職大學計算機講師，國內較早網絡及云安全從業者，藝賽旗創始高管之一，現任上海藝賽旗軟件股份有限公司高級副總裁，主要負責藝賽旗人工智能軟件產品技術團隊及市場管理工作。胡先生曾申請多項發明專利，并以學術帶頭人身份多次申請并成功獲得政府科研項目—— 包括上海市創新項目，上海市專精特新項目，長寧區科技小巨人項目，南京市創業新港項目、張江專項發展資金支持項目等。