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九(jiu)年(nian)沉淀，秉(bing)持初心；九(jiu)載(zai)歲月，歷久彌新！自(zi)18年(nian)起，藝賽(sai)旗率先(xian)在國內RPA市場(chang)實行合(he)作伙(huo)伴制度(du)，在這兩年(nian)中(zhong)，眾(zhong)多合(he)作伙(huo)伴的市場(chang)運作是什么情況(kuang)？他們有哪些切實需求(qiu)？面對這些需求(qiu)，我們該怎么幫(bang)助他們？
從合(he)作伙伴制(zhi)度成立之(zhi)初，藝賽旗市(shi)場(chang)運營及渠道團(tuan)隊就進行了點對(dui)點，面對(dui)面的市(shi)場(chang)走訪交流活動(dong)。我們希望通過走訪交流獲得合(he)作伙伴需求(qiu)點，并且針對(dui)這些需求(qiu)點，逐步優化市(shi)場(chang)及產(chan)品策略，從而(er)幫助眾多的合(he)作伙伴。
0/1“單(dan)打獨(du)斗”渠道拓展(zhan)并不(bu)容易
很多合作伙伴相對來說規模并不大(da)(da)，他們很多都是代理(li)某些大(da)(da)品(pin)牌(pai)的硬件和軟件產品(pin)，在某個區域(yu)做自己的市場。
對于RPA的探(tan)索實踐，他們也是剛(gang)剛(gang)起步階(jie)段。
例如，很多伙伴之(zhi)前是(shi)從事(shi)IT硬件服務的。近些年，他們嘗試(shi)將業務逐漸轉型，特別是(shi)在信(xin)息網絡安全、云計算(suan)、大數(shu)據方(fang)面。
通過市場交(jiao)流我們發(fa)現，很多伙伴(ban)在這樣的(de)場景中和(he)(he)我們建立(li)合作：在項(xiang)目(mu)中，他們需要進行跨(kua)系統的(de)數(shu)據處理，由(you)于開(kai)發(fa)數(shu)據接口(kou)的(de)難(nan)度太大。這個(ge)時候，他們和(he)(he)藝賽旗RPA建立(li)了合作。但(dan)項(xiang)目(mu)開(kai)始的(de)時候，他們仍然缺少技術和(he)(he)人員，很多都是采用“單打(da)獨斗”的(de)方式， RPA項(xiang)目(mu)實施(shi)效率并不高。
0/2新用戶數(shu)量少(shao)一直(zhi)積累在老用戶(hu)上
因(yin)為在(zai)中國的(de)軟件市場領域，眾多(duo)終端客戶在(zai)實施(shi)項(xiang)目的(de)時候，都(dou)傾向于(yu)和有案例(li)的(de)企業(ye)合(he)作，而很多(duo)合(he)作伙伴都(dou)是剛開始從(cong)事RPA相關項(xiang)目，普遍缺少案例(li)。這給他們的(de)推(tui)廣帶來了難(nan)度(du)。
RPA市場的(de)“火(huo)熱”很多(duo)時候(hou)都是業內(nei)人士(shi)覺得“火(huo)熱”，很多(duo)終端(duan)客戶(hu)卻不甚了解(jie)，RPA項(xiang)目(mu)首先需要進行科普和較長時間的(de)POC。合作伙(huo)伴精(jing)力(li)有限，新項(xiang)目(mu)開展有一定的(de)難度，在(zai)這樣的(de)情況下，很多(duo)伙(huo)伴的(de)RPA項(xiang)目(mu)只(zhi)能集(ji)中在(zai)老用戶(hu)上。
有沒有一種方式，能讓終端用戶快速了解RPA并嘗試(shi)RPA？
0/3“大客戶、小客戶”的(de)服務(wu)成(cheng)本都不(bu)低
無(wu)論是“大客戶”，還是“小客戶”，他們的采購(gou)習慣(guan)一(yi)般(ban)都是采取 “邊用邊測的方式”。并且對于(yu)RPA項目的開(kai)始階段(duan)，單(dan)量相對較小。
雖然(ran)單量(liang)小，但投入可一點都不少(shao)，市(shi)場交流、POC測試、招投標等(deng)，這(zhe)些都需要大(da)量(liang)的(de)成本。
并且由于客戶很多都(dou)是首次接(jie)觸RPA，所(suo)以有時需求無法一次性(xing)呈(cheng)現完畢。在項目實施過程中(zhong)，客戶也會根(gen)據項目具體進度(du)，不(bu)斷提出新(xin)的(de)(de)意見，這(zhe)造成(cheng)(cheng)了RPA項目的(de)(de)“隨(sui)機性(xing)和可擴展(zhan)性(xing)”。需求的(de)(de)不(bu)斷變化，給廣大的(de)(de)伙伴們增加了一定的(de)(de)成(cheng)(cheng)本。
有(you)(you)沒有(you)(you)一種方式(shi)，可以對客(ke)戶(hu)進行有(you)(you)區隔(ge)的實(shi)施(shi)？甚至是在線的實(shi)施(shi)，并且更加快速靈活(huo)地(di)響應(ying)客(ke)戶(hu)不斷變化的需求？
此外，市(shi)場伙伴還(huan)有培訓(xun)、市(shi)場支持、項目交(jiao)付(fu)、商機獲取等方面的迫切需求，作為RPA廠商，藝賽旗該如何解(jie)決？
2020年，是藝賽旗成立(li)的第九年
這些年，感謝眾多合作伙伴的支持(chi)
針對合作(zuo)伙伴(ban)的實際(ji)需求(qiu)
藝賽(sai)旗在2020年4月20日(ri)召開(kai)合作伙伴會議
在會議中，我們將(jiang)制定特(te)別的九周年回饋，這些回饋中將(jiang)包含新的產品策略、市(shi)場策略等(deng)等(deng)，歡迎廣大合作伙伴及用戶參加。
期待有你
期待有你
獨(du)出心裁(cai)的線上會，將(jiang)帶您一(yi)起領略(lve)(lve)藝(yi)賽旗產品(pin)九年創(chuang)新路程；重(zhong)磅揭曉藝(yi)賽旗九周(zhou)年回饋策略(lve)(lve)，這些(xie)回饋中(zhong)將(jiang)包含新的產品(pin)策略(lve)(lve)、市場(chang)策略(lve)(lve)等；同時邀(yao)請多位業界大咖共(gong)同分(fen)享RPA市場(chang)前瞻，為(wei)您帶來一(yi)場(chang)震撼人心的周(zhou)年會，我們誠摯邀(yao)請您一(yi)同見(jian)證！
2020年4月20日(ri)下午2點(dian)，
我們(men)不見不散！
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