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新型(xing)冠狀(zhuang)病毒(du)肺炎(yan)疫情結束后(hou)，藝賽旗(qi)市場團(tuan)(tuan)隊再(zai)次開(kai)啟了(le)多種多樣(yang)的市場活(huo)動。藝賽旗(qi)在全國(guo)各地(di)擁有眾多卓越合(he)作(zuo)伙伴(ban)，為了(le)更(geng)好地(di)幫助合(he)作(zuo)伙伴(ban)，了(le)解合(he)作(zuo)伙伴(ban)需求(qiu)，并建立(li)牢固的伙伴(ban)關(guan)系(xi)，藝賽旗(qi)市場團(tuan)(tuan)隊開(kai)啟了(le)新一輪的面(mian)對面(mian)訪談(tan)計劃。
近期，市場團隊走進了上海軟強信息資訊有(you)限公司。
上海軟強信息資訊有限公司總經理謝圣東先生接受訪談
一、上(shang)海軟強—— 卓越(yue)ERP服務商在(zai)RPA方面不斷發(fa)力(li)
上(shang)海軟強信(xin)息(xi)(xi)資訊有限公(gong)司（以下簡稱(cheng)軟強）成(cheng)立于(yu)2003年，至(zhi)今已有十(shi)七年歷(li)史。軟強專注于(yu)提(ti)供基于(yu)ERP平臺基礎(chu)上(shang)的(de)管(guan)理軟件、云(yun)服務、信(xin)息(xi)(xi)安全等系統集(ji)成(cheng)業(ye)務。目(mu)前(qian)(qian)是(shi)上(shang)海地區(qu)金蝶最大(da)的(de)合作伙伴，也是(shi)金蝶全國前(qian)(qian)十(shi)的(de)優秀伙伴。截止(zhi)目(mu)前(qian)(qian)，軟強已擁有400余(yu)家(jia)集(ji)團性(xing)企(qi)業(ye)、跨國企(qi)業(ye)、上(shang)市公(gong)司的(de)項目(mu)實施經驗(yan)。
由于歐美性狂猛xxxxxbbbbb:RPA的特性，RPA和ERP有著天然的橋梁，而軟強一直專注于提供ERP相關服務。因此，軟強對于RPA業務的嫁接有著天然的優勢。軟強也是藝賽旗上海地區早期的合作伙伴之一，早在2017年，藝賽旗和軟強就有了業務上的合作。
憑(ping)借在(zai)銀行(xing)(xing)、證券、物流、教(jiao)育、服務等(deng)行(xing)(xing)業(ye)的豐富(fu)客戶資源，軟(ruan)強在(zai)RPA方面取得了可喜的成(cheng)績，從去年軟(ruan)強嘗試RPA開始，到(dao)今年，軟(ruan)強已經成(cheng)功落地了10余個(ge)RPA項目。
二、只要能(neng)找到(dao)合適(shi)的場景，客戶就能(neng)產生RPA的共鳴(ming)
在(zai)RPA項目的(de)(de)推廣(guang)中，謝總也給(gei)我們分享(xiang)了關于軟強的(de)(de)經驗：借鑒推廣(guang)ERP的(de)(de)經驗來(lai)推廣(guang)RPA，通過(guo)有效的(de)(de)市場垂(chui)直(zhi)活動、業(ye)務獎勵的(de)(de)方式來(lai)推廣(guang)RPA。
金蝶作為中國(guo)市(shi)場頭(tou)部的ERP廠商(shang)，而藝(yi)賽旗RPA有很多場景都是基于(yu)金蝶ERP系(xi)統的，這(zhe)給(gei)予(yu)了軟強開拓RPA的信心。
同(tong)時(shi)謝(xie)總也給(gei)(gei)我們廠商提出了專門性的(de)(de)意見：軟強有著豐富的(de)(de)客戶資源，很多客戶都建立的(de)(de)ERP及數字化體系，這給(gei)(gei)了更多嫁接(jie)RPA機會。但和(he)金融行業(ye)(ye)不同(tong)，軟強在制造業(ye)(ye)和(he)現代服(fu)務業(ye)(ye)上的(de)(de)RPA場(chang)(chang)景更加多樣化，而這些標準的(de)(de)RPA場(chang)(chang)景的(de)(de)發現單(dan)單(dan)依靠合作伙(huo)伴是(shi)不夠(gou)的(de)(de)。
如何更好地(di)發掘他們的需求，實(shi)現(xian)更多的場(chang)景復制(zhi)？
軟強希望(wang)藝賽(sai)旗能進一步建立(li)標(biao)準化針對(dui)場景(jing)的案(an)例庫(ku)，特別是針對(dui)制造(zao)業和現代服務業的，這樣就會極大(da)地(di)方便(bian)合作(zuo)伙伴落(luo)地(di)更多的RPA項目(mu)。
三、如何建立(li)自己的傳播體系，在市場(chang)上更多更好(hao)地發聲？
除了(le)在產(chan)品端和(he)(he)業務端保持創(chuang)新以(yi)外，在市(shi)場品牌建設上(shang)(shang)，也要保持一定的(de)到達及(ji)轉化率。圍繞(rao)如何實(shi)現更高(gao)的(de)到達率和(he)(he)轉化率，雙方在媒體建設、活動會議組織(zhi)上(shang)(shang)交(jiao)換了(le)看法和(he)(he)意見，并且找到了(le)彼此的(de)嫁接點(dian)。
特別(bie)是對于(yu)在新型冠狀(zhuang)病毒肺炎(yan)疫(yi)情期間(jian)，藝(yi)賽(sai)旗推出的線(xian)上垂直(zhi)會議(yi)、場景直(zhi)播、互(hu)動(dong)(dong)培訓等活(huo)動(dong)(dong)，軟強(qiang)表達了后續參與(yu)意(yi)向，而(er)藝(yi)賽(sai)旗市場運營部同事也現場圍繞(rao)軟強(qiang)所需，列出了執(zhi)行(xing)的方式和內容。
在最后，謝總表達了對于歐美性狂猛xxxxxbbbbb:RPA廠商的更多的期待和意見，特別是場景優化和市場活動上，謝總更是給出真知灼見。
不斷聽取市(shi)場(chang)意見，結(jie)合市(shi)場(chang)動態，也是(shi)藝賽旗(qi)RPA一(yi)直在做的事情，正(zheng)是(shi)有了像軟強一(yi)樣的合作(zuo)伙伴(ban)的支持(chi)，藝賽旗(qi)才(cai)能不斷成(cheng)長(chang)。
據悉，藝賽(sai)旗產品研發(fa)部將在(zai)7月(yue)份推(tui)出以“機器人工廠(chang)”為中心的(de)RPA新版(ban)本，而藝賽(sai)旗市場部也將繼續開(kai)發(fa)出針對合(he)作伙(huo)伴(ban)更好的(de)，更有效(xiao)的(de)市場活動來幫助我們的(de)合(he)作伙(huo)伴(ban)。
最后祝愿上海(hai)軟(ruan)強信息資訊有限公司越來越好！